Продажи для художника

Каждый художник приходит к мысли о продаже своих картин. У кого-то это удается сразу, у кого-то не получается вообще. Дело зависит не только от стиля живописи или деловой хватки мастера – необходимо понять, как продавать картины.

В статье посмотрим на продажи для художника, на основные каналы сбыта, на их особенности и потенциал, на советы о том, как начать продавать живопись, и даже на то, как понять цену готовой картины.

Ценность продаж

Зачем продавать свои картины художнику?

Их покупают. А зачем людям вообще картины?

У каждой целевой аудитории свои ценности, но в основе искусства лежит тяга к прекрасному. Эстетику как нечто иррациональное используют по-разному:

• вызвать чувство прекрасного, вдохновение и другие эмоции;
• подчеркнуть статус или свою роль в узком кругу лиц;
• сделать свое жилье более душевным и благополучным;
• сохранить память о ком-то или о чем-то важном;
• расширить кругозор, усилить психологический ресурс;
• вложить средства в будущее, создать коллекцию и т.д.

Мотивов достаточно. Их и стремится найти мастер на каждом этапе появления живописи.

Важно помнить: если цель – именно продажа, затея наверняка провалится. Искусство ради денег как таковых не развивается. А вот продажи для художника, который пишет в свое удовольствие, дело другое: его работы нравятся, они притягивают взгляд, их хочется купить.

Если есть спрос, его будет разумным развивать. Особенно если заказчики интересуются вновь и вновь – востребованность является ярким признаком интереса к творчеству.

Где и как продавать картины

Посмотрим на то, где художник продает свои картины. У каждого такого «канала» есть набор достоинств и недостатков, но они очень субъективны. Поэтому присматривайтесь и примеряйте.

Социальные сети

Наиболее доступный и универсальный способ опубликовать свое творчество.

Миссия соцсети – быть платформой для ежедневных или регулярных публикаций. Один-два кадра, подпись и самое важное о картине – этого достаточно для первого впечатления о ней.

Делиться фотографиями, видео в личных сторис и статусах позволяет большинство соцсетей. Новый шаг – создать специальный канал или страничку. Туда можно и нужно приглашать друзей, коллег, знакомых и малознакомых людей. Со временем аудитория разрастется сама собой, что приведет к росту популярности.

Онлайн-галереи

Есть несколько онлайн-платформ, которые помогают начинающим художникам.

Миссия этих сайтов – создать личную галерею и организовать сделку по продаже картины прямо здесь и сейчас. Настройка цен и своего профиля помогает мастерам быть на виду и передавать свою живопись любителям и коллекционерам.

Доступ обеспечен для всех желающих, а за продажу потребуется уплатить комиссию в пользу онлайн-галереи. Есть сайты, которые не работают с художниками из России.

Стоковые сайты

Стоковые (от англ. Stock – «Фонд, склад») ресурсы дают шанс продать свое творение.

Ценность таких сайтов – плата за скачивание изображения. Дизайнеры, издательства, коллекционеры ищут интересующие для себя виды и идеи, за которые платят установленную цену. Картинки и картины здесь тоже пользуются спросом.

Основное внимание уделяется не деталям, а концепции. Понять, что хотят купить, помогут списки наиболее популярных запросов.

Уличные ярмарки и не только

Если где-то есть ярмарка, выставка, фестиваль или концерт, там точно будут люди.

Ценность этого способа состоит в шансе просто появиться на публике. Весенняя ярмарка саженцев, летняя выставка кошек, осенний фестиваль урожая – масштаб не имеет значения.

Никто не мешает (если это не ограничено законом) расставить свои картины и сидеть возле них в творческом процессе. Стоит помнить о «воронке продаж»: большинство пройдут мимо, некоторые заинтересуются, но кое-кто все же предложит продать ему картину.

Галереи и музеи

Использовать музей или галерею по прямому предназначению – это разумно.

Миссия любого зала искусств – представить обществу, ценителям, коллекционерам, аналитикам одиночные картины художника или целые подборки живописи.

Обычно получается найти место возле работ более известных мастеров, а также на выставках в честь памятных дат или особых случаев. Администрацию можно заинтересовать процентом от продажи, поэтому личная мини-выставка – вопрос не самый сложный.

Издательства и студии

Предложить свой талант на службу коммерции – не самый дурной выход.

Суть – стать «придворным» художником для книжного издательства, фото- или видеостудии. Здесь пользуются популярностью иллюстрации, обложки, реклама по выданному техническому заданию и обязательно за гонорар. Рисуют обычно собственноручно или на компьютере, это зависит от жанра.

Развитие «цифры» только расширяет горизонты. Есть даже спрос на стикерпаки для соцсетей, NFT или «просто» комиксы, и это связано не только с деньгами.

Сувенирная продукция

Живопись на одежде, кружках и чем угодно – это универсально.

Ценность сувенирной продукции – в ее практичности. Покупают ее для подарков и награждений, а продавать можно компаниям и магазинам.

Ежедневная или коллекционная одежда, чехлы для электронной техники, блокноты, тетради и другая печатная продукция – все это продается оптом и в розницу. Установить контакт с типографией и сделать предложение в виде своих работ – дело времени.

Советы и рекомендации

Чтобы начать продажи живописи, рекомендуем обратить внимание на следующее:

• изучайте целевую аудиторию, беседуйте с людьми, будьте «живым»;
• взвесьте достоинства и недостатки каждого канала сбыта;
• оцените свои картины, хочется ли их показывать и предлагать;
• не переставайте искать и находить новые источники вдохновения;
• быть конъюнктурщиком следует в меру – оставаться гибким, но с принципами;
• подумать о преподавании, но для этого необходимо иметь достижения.

И самое главное: не переставайте творить, рисуйте и пишите с размахом и от души.

А если появляются вопросы о том, сколько стоит картина художника, можно обратиться к профессиональным оценщикам:

• изучение рынка живописи и учет факторов для составления цены;
• ссылки на базы данных по аукционам мира, справочников из музеев;
• использование онлайн-инструментов и обширных деловых связей.

Оценщик – это тот, кто умеет понять, сколько стоит картина новая или найденная среди старых вещей, обычная или с явной исторической ценностью, в хорошем состоянии или нуждающаяся в реставрации.

P.S.

Продажи для художника – только дополнение к творчеству. Если организовать канал сбыта и найти общий язык с целевой аудиторией, выгода поможет сделать жизнь лучше. Монетизация возможна, остается только понять, где и как продавать свои картины.